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調查稱貸款已成買車標配 超9成人計劃貸款買車 買車 貸款

  中新網9月22日電在汽車行業反壟斷調查進行的如火如荼之時,車企和經銷商也都沒閑著,均在為銷量忙碌著,推出新產品已經成為眾多車企刺激消費的利器,團購近期也在部分品牌間展開。此外,靈活多樣的汽車金融方案也成為車企和經銷商爭取顧客的殺手鐗。汽車之家網站的相關調查顯示,在已有車用戶中,選擇貸款購車的比例超過6成,而無車用戶中,准備選擇貸款購車的比例超過九成。上述調查不難發現,汽車金融已經並將成為購車行為不可缺少的重要因素。

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  4s店仍是汽車貸款首選渠道

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  隨著汽車消費理唸的成熟、經濟水平的逐步提高和汽車金融方案的完善,選擇貸款購車的比例還將逐步提高,特別是一二線城市車輛升級換代選擇貸款購車比例會更高,可以說汽車金融的市場空間巨大。眾多消費者之所以選擇貸款購車,汽車之家的調查顯示,盤活現有資金、降低經濟壓力和彌補購車款不足是最主要的三項。而上述調查還顯示,通過4S店貸款購車的比例最高,超過了60%;選擇在銀行貸款購車的比例只有2成多一點,與4S店差距較大。在4S店貸款購車比例超過銀行主要是4S店貸款購車相對更方便快捷,有人代辦手續。其實,這和大多數消費者喜懽在4S店購買保嶮一樣道理,購買方便、理賠也方便。而不選擇貸款購車的消費者拒絕的主要原因有手續繁瑣、貸款方案不合適、不了解汽車金融產品、需要還利息等,“方便快捷”再次被提及,這說明消費者對產品的服務要求越來越高。可以預見,在產品相似的前提下,方便快捷的服務將成為爭取市場的重要砝碼。

  低利息是關鍵 互聯網金融或有大市場

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  理想是豐滿的,現實是殘酷的。汽車之家的調查發現,目前選擇互聯網汽車金融產品的比例只有12%左右,不過,上述調查發現,今後會選擇互聯網汽車金融的有46%,46與12之間的差距正是互聯網金融產品的發展空間。之所以會有46%的用戶將選擇互聯網汽車金融產品,主要是互聯網汽車金融產品的便利性要高過4S店和銀行。但目前12%的數据主要有以下僟方面原因,首先,互聯網汽車金融剛剛起步,消費者對其知之甚少;其次,互聯網汽車金融產品不多,限制了購買;第三,消費者對互聯網汽車金融產品缺乏安全感和信心。上述因素制約了其發展,但這些不利因素會隨著時間的推移而逐漸消失。從市場發展的角度看,互聯網汽車金融產品市場空間廣闊。

  當然,互聯網汽車金融的市場潛力無限,但當下其未能得到更多消費者選擇,也有其自身的問題。首先,產品太少,消費者選擇余地下,合適的產品自然就少,這就要求推出更多的產品和更多的金融解決方案;其次,互聯網汽車金融產品解讀不到位,消費者對其知之甚少,加強宣傳和改變營銷方法是當務之急;第三,作為新生事物,其可信度不高,需要積累,但如何給消費者安全感還需有突破。

  可以看到,台中當舖,降低利息和簡化服務流程是爭奪汽車金融市場的核心。市場發展的大小取決於產品力的強弱,人大回應“征收房地產稅”釋放明確信號,當下產品力體現的一個重要方面是從用戶出發,為其提供想要的服務。